Joel Calata
EditorUno de los grandes desafíos a los que mucha gente se ha enfrentado dentro de su ámbito laboral es al de charlas con sus jefes sobre un aumento de sueldo, sin embargo, a pesar de que haya muchos mitos y miedos alrededor, expertos en finanzas y relaciones profesionales ofrecen sus mejores consejos para lograr este cometido, entre ellos Simon Sinek, autor de la reconocida teoría del Círculo Dorado.
Basada en los conceptos de 'por qué, cómo y qué', estos principios que funcionan para la economía personal se aplican también al terreno de la negociación salarial: dentro del enfoque sobre cómo pedir un aumento de sueldo, enfatiza que más allá de la cifra que se solicita, el profesional debe visualizar su trayectoria profesional como una carrera en constante desarrollo, no simplemente una transacción puntual.
Como lo recopila un video de Business Sapience, Sinek señala que la manera más efectiva de negociar un mejor salario consiste en alinear el aumento que pides con tu propósito profesional, mostrando cómo éste contribuye al crecimiento mutuo entre tú y tu empleador.
En la práctica, Sinek sugiere comenzar por responder al "por qué" de tu petición: ¿por qué tu rol importa para la empresa en términos de misión y valor agregado? Luego considera el "cómo": ¿Cómo lo has entregado, con qué resultados y con qué competencias? Finalmente, el "qué": cuál es el resultado concreto que estás buscando, es decir, el monto del aumento o la mejora salarial.
Este enfoque estructurado permite transformar tu solicitud de un simple reclamo monetario en una conversación sobre tu rol dentro de la organización, basada en aportes medibles y estratégicos.
Desde esta perspectiva, si piensas en tu trabajo como una carrera y al mismo tiempo trabajo cotidiano, puedes negociar mejor. No se trata solo de pedir más dinero porque lo necesitas o lo mereces, sino de demostrar cómo tu evolución profesional impacta positivamente en los objetivos de la empresa.
Al presentarte alineado con su visión y con resultados claros, tu interlocutor deja de percibirte como un costo y empieza a verte como una inversión para el futuro. Por ello, Sinek profundiza sobre la importancia de preparar tu petición: recopilar datos, evidenciar contribuciones positivas, mostrar logros obtenidos, y plantear tu solicitud como parte de una visión de largo plazo.
Es así como Simon Sinek propone que, al negociar tu salario, tengas en cuenta dos planos: el inmediato (tu solicitud puntual basada en desempeño) y el estratégico (tu carrera profesional como una trayectoria alineada con el propósito de la empresa).
Cuando expones tu caso conectando el por qué de tu trabajo con el valor que aportas y los resultados que ofreces, no solo aumentas tus probabilidades de éxito en la negociación, sino que también construyes una base sólida para tu crecimiento profesional continuo.
Foto de CARTIST en Unsplash | simonsinek.com
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