Joel Calata
EditorPara muchos empleados, cuando se acerca el momento de solicitar un aumento de sueldo, es común enfocarse en los logros obtenidos y las responsabilidades con las que realizan sus actividades laborales, sin embargo, Francisco Pereira, empresario chileno, recomienda considerar un aspecto más silencioso pero clave: "todos somos reemplazables".
Esta advertencia no busca desalentar, sino fomentar una estrategia más realista y madura antes de iniciar la conversación con tu empleador, por ello, como parte del podcast Peras y Finanzas donde fue invitado, habla sobre qué tener en cuenta al momento de dar un gran paso laboral.
Pereira explica que entender la facilidad con la que en tu empresa o trabajo podrían reemplazarte, lo que ayuda a evaluar tu valor real dentro de tu área de trabajo. Según sus palabras, "todos somos reemplazables, pero unos más que otros", lo que significa, que aunque puedas aportar mucho, también es imprescindible demostrar que aportarías más si recibes una mejora salarial. Tu posición no debe ser vista como irremplazable, sino como estratégica para el negocio.
Además, recomienda analizar cómo tu trabajo impacta los procesos clave de la compañía: no basta con hacer bien tu labor diaria, sino entender qué tan crítica es tu función. Si puedes argumentar que tu ausencia o una eventual salida sería costosa o afectaría resultados, tu petición de aumento se vuelve más racional y difícil de rechazar.
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Pereira también sugiere preparar tu caso con datos concretos: resultados, ahorros generados, mejoras implementada o clientes fidelizados. La clave está en mostrar que un aumento no es un gasto para la empresa, sino una inversión en eficiencia o retorno, y recalcó que pedirlo sin esa perspectiva puede convertir tu oferta en un lujo personal más que una necesidad.
El enfoque que propone Francisco Pereira invita a ver la negociación salarial como una estrategia empresarial más que una demanda personal: reconocer que eres reemplazable pero valioso, demostrar cómo contribuyes de forma diferenciada, y presentar resultados concretos, son pasos esenciales antes de pedir un aumento, así se convierte la solicitud en una oportunidad para ambos: una mejora digna para ti y un beneficio real para la empresa.
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